擴張過度？

清早回到公司，一踏入自己的房間，Kelly就急不及待敲門進來：「老細，最新消息，隔籬XX行家倒閉了…」商業社會很殘酷，每次有行家倒閉，理論上對我們來說都是好消息。聽到這個消息，我想也不想：「Kelly，嘗試check一check佢手頭上有咩客戶，check完之後安排Sales同事，下晝打電話過去，睇下撈唔撈到生意返……」

這個剛倒閉了的行家，據說是因在短時間裡過度擴張，在過程之中遇到點小意外，資金週轉不來，便被迫倒閉了。中小企從來都是如此，當資金週轉一出現問題，捱不過就是捱不過。

不過說也奇怪，早幾年經濟不景時，行家倒閉的消息反而不及今年多。幾年前環境雖壞，但行家們對資金週轉的警覺性高，所以即使生意不好，憑著其審慎的管理態度，收入不多但總不至於倒閉收場。反而近一年市道暢旺，大家的心都雄了。行家們大舉擴張，錢用得多了，收入卻未如他們所期望般回得夠快，於是在經濟大好的年頭，卻不斷傳來有同行倒閉的消息。行家倒閉了，客人紛紛落入「還健在」的行家手中，CK也是當中的受惠者，而CK公司近年的「長大」，多少也要多謝這批雄心壯志但不幸落得失敗收場的同業。

早陣子跟幾個「還健在」的行家飲茶，席間大家都提到最近那些倒閉的同業，行家們都異口同聲說他們心太雄，擴張得太「狼死」，實死有餘辜。人都很現實，對人的評價也騎牆派得很。這些行家因擴充過度而賠了生意，大家事後孔明，大講風涼話。不過假如他們運氣好一點，捱得過資金週轉這一關，大家大概也不只會讚嘆他們的魄力和膽色了。

(2007年9月28日 刊於AM730)